快適で省エネな家づくりを目指して。創業60年の老舗工務店がサーモバリアの代理店になったワケ。山喜建設株式会社様

弊社は、注文住宅の建築を行う工務店です。注文住宅だけでなく、住宅のリフォームも可能です。自社で木材を加工する工場を持っている全国的に見ても珍しい工務店で、無垢材を使用した注文住宅の建築が得意です。

弊社では「家具も住まいの一部」と捉えていることから、弊社でご自宅を建ててくださった方に弊社の下呂工場で作るオーダーメイド家具をプレゼントしています。住宅の雰囲気と家具の雰囲気が一緒だと統一感があって、空間がグッと良くなりますよね？私たちはオーダーメイドの家具をプレゼントすることでより素敵な住宅づくりに貢献できるようお手伝いをしています。

はい。もちろん「住宅のみ」の建築でも可能ですが、手づくり家具をセットとした「無垢の家具付き住宅」も展開しています。家具の素材は無垢材にこだわり、家具、建具もすべて職人が一品一品製作しております。

家具は部屋の大きさ、お客様の身長、使い勝手に合わせて設計可能ですよ。もちろん引出しの内部、棚板までも無垢材を使用して作成しています。

国が「百年住宅」「長期優良住宅」の方針を掲げ始めた頃、弊社も家に住む方々が「四季を通して、居心地よく過ごせる」ような方法が何かないか、一生懸命探していました……。

熱効率に優れた「省エネ住宅」の建築を考えていた時、たまたま弊社従業員を通じて輻射熱を反射するシート「サーモバリア」の存在を知りました。サーモバリアは輻射熱の反射効果で、夏は暑さ対策、冬は熱を室内側に反射させるため寒さ対策にも役立つと知り、「これなら、年中居心地よい住環境が作れるのでは？」と感じて、すぐに代理店になることを決意しました。そこからは従業員の紹介ということもあり、スムーズに代理店になることができました。

代理店になって良かったポイントは、サーモバリアについて常に正しい知識・施工方法を把握できているので、自分が体感し、商品の良さを納得した上で自信を持っておすすめできることですね。良いと思ったものじゃないと、心の底からお客さまにおすすめできないじゃないですか。その点、サーモバリアの代理店になることで、研修などで正しいサーモバリアの知識を得ることができますし、体験キットなどを通じて商品の良さを頭でも体でも理解できるので、営業する上でかなりの強みになります。

これまで代理店としての活動をスタートし、弊社では新築工事の母屋上、屋根、床、床下などにサーモバリアを施工してきました。その他に工場、事務所の屋上、屋根に遮熱シートを貼り付ける「スカイ工法」を行ったこともあります。

とくに屋根、母屋上、屋上に遮熱シートを施工すると、お客さまより「熱のこもりやすい２階にいても、暑さを感じなくなった」と嬉しい声を聞く機会が増えました。その他にも、弊社にご依頼いただいたお客さまから「夏は暑すぎず、冬は寒すぎない。とても快適だ」と言っていただけたのも嬉しかったですね。多くのお客様からうれしい声をいただき、私をはじめ、物づくりに携わる多くの社員の「喜び」や「誇り」につながっていると実感します。「山喜さんに家を建ててもらってよかった！」と言われたら嬉しいですからね。

またお客さまが別のお客さまに弊社で建てた自宅の住み心地の良さをクチコミとして伝えてくださるのも、弊社の集客に貢献しています。友人知人が建てた家がとても快適だと、聞いている方はとても羨ましいですよね。ありがたいことにそういったクチコミでお問い合わせいただくことも多いです。

お客さまに推すべきポイントは、やはりサーモバリアの「省エネ性能」です。たとえば、夏はサーモバリアが室温の上昇を防いでくれますし、冬は暖房の熱が外に逃げるのを防ぎます。昨今の夏の暑さは非常に厳しいので、それに合わせてエアコンをかけ続けてしまうと、やはり電気代もかかります。サーモバリアがあるからといってエアコン代が0円になるわけではないのですが、今まで以上に簡単に涼しく、暖かくなるので電気代の節約につながるのは間違いありません。

やはり家計において電気代の節約はどのご家庭も大切ですので、営業の際にはサーモバリアの「省エネ性能」をオススメするのがいいと思いますよ。

そうですね。やはり私たちと同じような住宅メーカーや工務店です。サーモバリアは「暑さ・寒さ対策」「省エネ性能」といった特徴がありますから、お客さまの住環境を重要視している工務店や住宅メーカーにはぴったりです。またサーモバリアがあることで他社との差別化も図れますので、「何か他の住宅メーカーと差をつけたい」と思っている住宅メーカーにもおすすめです。

そうですね。とくに改善案というのは無いのですが……。今後代理店事業をさらに展開していくためにも、ライフテック様から良い施工事例、悪い施工事例などといった情報の共有をして頂けると助かりますね。

悪い施工事例があれば、今後の対策を踏まえた上で、より良い施工・事例などに繋げていくことができればいいなと思っています。

近年、日本では省エネの推進が求められています。市場のニーズに応えるべく、今後はサーモバリアの他にも「全館冷暖房システム」の導入を増やし、より快適な家づくり空間づくりを実現していけたらいいなと思っています。

現在弊社では、エアコンの余った熱をパネル内に送り再利用する「輻射式冷暖房パネル」など、さまざまな省エネ対策を展開中です。今後も、私たちの建てた家に住む人が「年中快適に暮らせる」家づくり、空間づくりを目指していきたいです。

画像引用：山喜建設（温ったcafe）