フランチャイズとは？フランチャイズを利用するメリット、加盟までの3つのステップをご紹介

「独立開業をしたいけれど、専門知識を持っていない……」
「起業したいものの、開業資金を用意するのが難しい……」

このような悩みを抱えている方には、「フランチャイズ」に加盟して新規事業をスタートする方法がおすすめです。フランチャイズとは、本部と加盟店が契約を結び、加盟金などのロイヤルティーを支払うことで、商標の使用権や商品・サービスの販売権、経営などのサポートを得られる仕組みのことです。

フランチャイズは、すでにある企業のブランド、本部が持つ運営ノウハウ、魅力的な商品・サービスを利用できることから、「開業に必要な専門知識・ノウハウがない」「開業資金を用意できない」という方でも安心して事業をスタートできることが多いです。

本記事では、フランチャイズへの加盟を検討する企業様向けに、フランチャイズを利用するメリット、加盟するまでのステップについて紹介します。

フランチャイズを利用する3つのメリット

フランチャイズに興味を持っている方の中には、加盟することで得られるメリットについて3つご紹介します。

1. 初期費用を抑えることができる
2. 本部からのサポートが受けることができる
3. 本部のブランド力を活用できるため、集客しやすい

初期費用を抑えることができる

ゼロから商品・サービスを開発する場合、開発費用や人件費などのコストがかかります。特に始めたばかりの事業であれば、商品・サービスの認知度をアップさせるための「広告宣伝費」などの大きな初期費用が必要になるはずです。新規事業では、商品・サービスの提供、広告運用、仕入れ先の開拓などを全て自社で行う場合、多大な労力やコストがかかるケースも少なくありません。

しかしフランチャイズであれば、それぞれ各社の運営方針があるものの、「仕入れのサポート」「在庫の管理」「開業のサポート」「新商品開発」「集客のサポート」などを、本部が代行またはサポートしてくれることが多いです。そのため加盟店は本来かかるはずの初期費用を大幅に抑えて、事業を開始することができます。

参考記事：フランチャイズとは？メリット・デメリットと事業の始め方を紹介（セゾンカード）

本部からのサポートが受けることができる

事業を運営する中で時間と労力をかけないと得られないものがあります。それは「ノウハウ」です。商品開発のノウハウ、経営のノウハウ、集客のノウハウ、人材採用・育成のノウハウ、在庫管理のノウハウなどです。これらはどこか本や資料にまとめられているものではなく、自身で経験する中で知ることのできるものです。

そのため非常に価値が高いのですが、建設業の方が新規事業を立ち上げるとすると、このノウハウが蓄積されるまでに長い時間を要します。ノウハウが貯まるまで順調に売上が立てばいいですが、ほぼ全ての新規事業で、ノウハウが貯まるまでの期間は資金的にも業務量的にも売上的にも厳しいものになるはずです。

そういったことを避けるためにも、フランチャイズに加盟する、といった手段があります。本部が本部がこれまでの経験から培ってきた「ノウハウ」を活用させてもらえるので、自身で事業を立ち上げる場合よりも、素早く「安定」が手に入ります。

参考記事：意外と知らない、フランチャイズ加盟のメリット・デメリットとは？（フランチャイズ比較net）

本部のブランド力を活用できるため、集客しやすい

建設業で独立開業する場合、集客活動を避けては通れません。集客方法には、リファラル営業、広告、DM、ブログ、メルマガ、SNSなどさまざまな手法があります。

建設業の方におすすめしたい主な集客方法については、「サーモバリアスカイ工法の代理店に取り組んでもらいたい10の集客方法。ライフテックマーケティング部が教える集客の秘訣」でも詳しく解説していますので、こちらもご覧くださいませ。

集客活動には、コンテンツの制作費や広告費用など、多くのコストがかかります。そしてそれらは魅力的な商品やブランドであるほど、高い費用対効果で運用ができますが、立ち上げたばかりであったり、まだ認知度のない商品の集客においては、高い費用対効果を得ることはできないでしょう。

その点、フランチャイズへの加盟であれば、既にブランド名が知られている商品・サービスを利用するため、認知度のない商品に比べて集客しやすいというメリットがあります。

参考記事：フランチャイズのメリットとデメリットをわかりやすく解説（ハウスドゥ）

フランチャイズ加盟店として、独立事業するステップを紹介

フランチャイズ加盟店として活動するには、どのようなステップを踏む必要があるのでしょうか？ここでは、フランチャイズ加盟までに必要なステップについて詳しく紹介します。

1. 加盟したいフランチャイズ本部を選ぶ
2. 加盟金・保証金を用意する
3. 本部とフランチャイズ契約を締結する

加盟したいフランチャイズ本部を選ぶ

フランチャイズへの加盟には、まず本部（フランチャイザー）を選ぶ必要があります。本部を選ぶ際には、まずは興味のある業種・やってみたい業種を見てみるといいでしょう。

本部選びに迷った場合は、気になる本部が開催する説明会に参加してみるのもおすすめです。本部が説明会を開催している場合、公式サイト内で紹介されているケースも多いので、気になるフランチャイズがある場合は一度インターネットで調べてみるといいでしょう。

説明会の他には、本部に対して教育・研修などの場を提供している日本フランチャイズチェーン協会の賛助会員になり、異業種交流会へ参加する方法があります。

フランチャイズの加盟を検討している企業であれば、協会の賛助会員になることで、数多くのフランチャイザーと交流するチャンスが掴めます。異業種交流会に参加することで、企業のサービス内容・商品の魅力を知るきっかけにも繋がるので、本部選びの参考になることでしょう。

参考記事：入会のメリット（フランチャイズ本部の法律相談）

加盟金・保証金を用意する

フランチャイズ制度では、メーカーと代理店の間で委託契約を交わした上で、加盟金・保証金などの初期費用を支払わなければなりません。加盟金、補償金、それぞれの意味は主に以下のとおりです。

• 加盟金……加盟企業の本部（権利者）からお店の名前・マーク（商標）・ノウハウを使うことに対して許諾を得る対価として、支払う費用のこと。
• 保証金……代理店加盟企業から営業本部に支払うお金が滞った場合に、一時支払金として営業本部が使用できるお金のこと。

保証金は、あくまで一時的に本部の預り金となるため、契約が終了すると返還されます。（※加盟金は、返還されません。）

関連記事：初期費用を抑えて新規事業をスタートしよう。スカイ工法代理店制度が「加盟金0円」に設定している、たった1つの理由。
関連記事：「保証金」は何のための費用？スカイ工法代理店の加盟条件に「50万円以上の保証金が必要」としている理由

本部と「フランチャイズ契約」を締結する

フランチャイズへの加盟が決まったら、本部と契約を締結します。本部によってかかる費用、サービスに違いがあるので、契約を締結する前には必要な費用（加盟金、ロイヤルティ、保証金など）、サービス内容（研修、経営指導、広告宣伝といったサポート内容など）をチェックしておきましょう。

参考記事：フランチャイズ契約を締結するまでの流れ（フランチャイズ本部の法律相談）

スカイ工法代理店制度なら、初期費用を抑えて開業することが可能

フランチャイズに加盟すると、本来であれば加盟金を支払わなければなりません。弊社のスカイ工法代理店であれば、みなさまに安心して手軽に新規事業をスタートしていただけるよう、加盟金を0円としています。

弊社が加盟金を0円としている理由は、代理店への加盟ハードルを少しでも下げることで、ひとつでも多くの企業様にスカイ工法代理店となっていただき、スカイ工法の技術やサーモバリアの魅力を、日本全国に普及させたいという思いがあるからです。

スカイ工法では、この他にも既存のアイテムで施工ができる（施工に必要なアイテムは、カッター、電動ノコギリ、はさみ、コーキンググッズのみ）などの理由から、初期費用をかけずに新規事業をスタートできます。ぜひご検討くださいませ。

関連記事：スカイ工法だからこそ出来る！初期費用０円で新規事業を立ち上げれる理由って！？

まとめ

最後にフランチャイズへ加盟するメリットをまとめます。

• 初期費用を抑えることができる
• 本部からのサポートが受けることができる
• 本部のブランド力を活用できるため、集客しやすい

一般的なフランチャイズでは、本部からのサポートを受けられる一方で、加盟金などのコストがかかります。弊社のスカイ工法代理店では、なるべく多くの企業様、オーナーさんに喜んでいただけるよう、加盟金を0円に設定しています。初期費用を抑えて、新規事業をスタートしたいと考えている企業様は、スカイ工法代理店への加盟をぜひご検討くださいませ。