｢サーモバリアスカイ工法 代理店加盟説明会｣では、どんな話を聞けるんだろう？説明会でお話ししている内容の一部を、少しだけ公開します。

弊社では定期的に「スカイ工法代理店加盟説明会」を開催しています。この説明会は、代理店加盟を検討されている方々に対して、「サーモバリア」そのものや「サーモバリア スカイ工法」の効果・実績を紹介し、代理店制度についても解説するものです。

本記事では、説明会のすべてを書くことはできませんが、一部を少しだけ公開したいと思います。もしご興味を持っていただけましたら、こちらの説明会一覧ページからご参加いただけますと幸いです。

まず初めに知っていただくのは、｢サーモバリア｣の製品特性と、特許工法「サーモバリア スカイ工法」の効果・実績。

実際の説明会では初めに、代理店事業で扱う商材の「サーモバリア」と特許工法の「スカイ工法」とはどのような商品なのか？効果はどうなのか？どうやって施工するのか？、を解説します。代理店に加盟する際には、これらを理解いただく必要があります。本項では実際の説明会で述べている以下の項目について簡単に解説をします。

• サーモバリアの理解に必要不可欠な、”断熱材と遮熱材の違い”
• 「サーモバリア スカイ方法」について
• 「サーモバリア フィット工法」について

サーモバリアの理解に必要不可欠な、”断熱材と遮熱材の違い”

代理店の方々に扱っていただく商材の「サーモバリア」は、輻射熱を反射するシート状の遮熱材の事です。説明会ではサーモバリアについての理解を深めてもらうために、”遮熱材の説明”から”遮熱材と比較されやすい断熱材との違い”まで、詳しく説明をしていきます。

説明会の内容を一部要約してお伝えすると、遮熱材とは日射や機器が発する輻射熱を反射する材料で、断熱材は熱の伝導・伝達を阻止するための材料の事です。つまり、2つの材料の主な違いは「遮熱材は、熱の伝達を反射させる素材」「断熱材は、熱の伝達を遅らせる素材」という点です。遮熱材と断熱材の違いを知っていただき「熱」について詳しくなっていただくことで、工場や倉庫の熱対策に何故サーモバリアが効果的なのかをご理解いただけるはずです。

 

「サーモバリア スカイ方法」について

説明会では、遮熱材と断熱材の違いや「サーモバリア」の解説の次に、特許工法「サーモバリア スカイ工法」についての解説を行います。

「サーモバリア スカイ工法」とは、輻射熱の反射に優れた「スカイシート」を特殊な工法で屋根に取り付ける施工方法のことです。スカイ工法は屋根の上からシートを設置するため、施工先の工場が稼働中でも施工ができることや、「作業者の技量の優劣」「作業時の天候」に関係なく均一な遮熱効果を発揮できるというメリットがあります。さらに施工する「スカイシート」には折板屋根特有の雨漏れを防ぐ効果もあるため、一度の施工で熱対策に加えて、雨漏り対策も可能です。

そして説明会では、大まかな施工手順や作業時間などの「施工の現場」に関する話もしていきます。代理店に加盟した後に「やっぱり、うちの会社ではできなさそうだな...」とならないような説明を盛り込んでいます。説明会では不明点や疑問点を質問することも可能ですので、ご安心ください。

「サーモバリア フィット工法」について

説明会では、スカイ工法と合わせて「サーモバリア フィット工法」についての話もします。「サーモバリア フィット工法」とは熱を発している機器にスカイシートを包み込むように施工する工法の事です。当説明会はスカイ工法代理店への加盟検討企業に向けた説明会ですので、フィット工法については簡単な説明のみとしています。フィット工法は、スカイ工法で使用する「スカイシート」を応用した施工方法の一例として紹介しています。

サーモバリアスカイ工法 代理店制度のご紹介

説明会で商材と施工方法の説明が完了したら、次に代理店の加盟条件や代理店サポートの内容について解説をしています。本項では実際の説明会で述べている以下の項目について一部を抜粋して解説していきます。

• 営業ツールの紹介
• 代理店加盟の4つの条件について解説
• スカイ工法代理店制度の3つのメリット
• 代理店加盟のながれ

営業ツールの紹介

スカイ工法の代理店サポートの１つに営業ツールの提供があります。営業ツールとはスカイ工法を提案する際に使用する道具の事です。営業ツールの中身は以下の道具が入っています。

• 体感模型
• 遠赤外線ストーブ
• 放射温度計
• 価格入り実績ファイル
• スカイ工法説明ファイル
• カタログ、カットサンプル各5部

説明会ではこれらの道具の役割や使用方法についてご紹介していきます。私たちとしてはこういったツールの提供を通じて、代理店の方々の営業活動を応援し、より多くお仕事につながると嬉しいです。そのため代理店の方々には、これらの道具の使用方法を知っていただき、実際の営業で「サーモバリア」の性能や効果をしっかりとお客様にアピールいただきたいと思っています。そしてアピールができれば、受注率の向上にも大いに貢献するはずです。

代理店加盟の4つの条件について解説

スカイ工法代理店に加盟するには代理店加盟の条件を満たす必要があり、必要な加盟条件は以下の通りです。説明会では加盟条件の理由を具体的に解説していますが、今回は簡単に条件と理由をまとめて紹介します。

• 条件1……自社または協力会社で施工ができること
• 条件2……原則、建設業許可票を保有していること（※500万円以上の工事の場合、必須となります）
• 条件3……社内にサーモバリアの窓口となる専任の担当者を必ず1名設けること
• 条件4……50万円〜の補償金が必要（※但し、契約解除時に返金いたします）

条件1「自社または協力会社で施工ができること」の理由

「サーモバリア スカイ工法」は、代理店が販売のみを行って、施工は工場オーナーにお任せするという方法を認めていません。よってサーモバリアを受注した場合は、施工までを行う必要があります。そのような理由から「自社または協力会社で施工できること」を加盟条件としています。詳しくは説明会や弊社ブログで解説をしていますので、参考までにご一読ください。

関連記事：スカイ工法代理店への加盟条件が「自社または協力会社で施工ができること」のワケ。

条件2「原則、建設業許可票を保有していること」の理由

スカイ工法の工事は、請負金額が高額（数百万円〜数千万円規模）になるケースも少なくありません。国交省では「請負代金額が1件あたり500万円以上の工事を請け負う場合、建設業許可票を保有する必要がある」と定めているため、建設許可票を保有していないと500万円以上の案件の受注ができなくなってしまいます。よって加盟条件に「原則、建設業許可票を保有していること」と定めています。詳しくは説明会や弊社ブログ記事で解説をしていますので、参考までにご一読ください。

関連記事：建設業許可票は絶対に必要？サーモバリア スカイ工法代理店になる上で「建設業許可票を保有していること」を必須としている理由

条件3「社内にサーモバリアの窓口となる専任の担当者を必ず1名設けること」の理由

スカイ工法代理店制度ではお客様（代理店）がお困りの際に迅速な対応ができるように、社内に「専任の担当者」を１名設けて頂いています。社内で出た困りごとや不明点に対して、同じ社内のノウハウや知識がある専任担当者が対応できるようにしておく事で、素早く困りごとが解決できるような体制を作っていただきます。詳しくは説明会や弊社ブログ記事で解説をしていますので、参考までにご一読ください。

関連記事：スカイ工法代理店加盟条件に「窓口となる専任の担当者を必ず１名設置する」を設けている理由って？

条件4「50万円〜の補償金が必要」の理由

スカイ工法代理店制度では「最低50万円からの補償金」を条件としています。補償金とは一般的に、代理店から営業本部へ「一時支払金」として支払うお金のことです。しかしスカイ工法代理店制度の指す補償金とは、商品の「サーモバリア」を購入する為の前受け金のようなものです。例えば100万円を補償金として預けた場合は、100万円以内の範囲で商品の「サーモバリア」を購入することができるという仕組みです。ですので、預けていた補償金は代理店解約時に返金されます。詳しくは説明会や弊社ブログ記事で解説をしていますので、参考までにご一読ください。

関連記事：「補償金」は何のための費用？スカイ工法代理店の加盟条件に「50万円以上の補償金が必要」としている理由

スカイ工法代理店制度の3つのメリット

スカイ工法の説明会では、代理店の加盟条件と合わせて代理店に加盟するメリットについての説明を行っています。代理店に加盟するメリットは以下の3つで、本項では3つのメリットを実現している理由を解説します。

• サーモバリアの特許工法が使用可能
• 初期費用0円
• 代理店制度への加盟金・ロイヤリティーが0円

サーモバリアの特許工法が使用可能

特許工法に登録している「スカイ工法」は、本来であれば販売・施工をする際に利用申請を提出しなければいけません。特許工法とは、工法を開発したところが独占的に利用・使用できる権利のことです。代理店に加盟することで、利用申請を提出しなくても特許工法であるスカイ工法の施工が可能となるメリットがあります。詳しくは説明会や弊社ブログ記事で解説をしていますので、参考までにご一読ください。

参考記事：スカイ工法代理店だけの特権！？特許工法「サーモバリア スカイ工法」とは？

初期費用0円

スカイ工法代理店制度は、初期費用（設備費）がほぼかからないのも嬉しいメリットのひとつ。スカイ工法の場合、施工に必要なアイテムは「カッター」「電動ノコギリ」「はさみ」「コーキンググッズ」のみです。新規事業を始める際には通常、数十～数百万円程の初期費用（設備費）が必要になりますが、スカイ工法の特徴は特別な機械を使用せず、簡単且つ作業員の技術差が発生しない施工方法であることがあげられます。特別な機械などを使用しなので、初期費用に必要な道具はホームセンターに行けば全て揃えられる程に安価に抑えられています。詳しくは説明会や弊社ブログ記事で解説をしていますので、参考までにご一読ください。

参考記事：スカイ工法だからこそ出来る！「初期費用０円」で新規事業を立ち上げれる理由って！？

代理店制度への加盟金・ロイヤリティーが0円

代理店に加盟する際には通常、加盟金やロイヤリティーが発生します。ですが、スカイ工法の代理店制度では加盟金・ロイヤリティーを0円にしてあります。加盟金・ロイヤリティーが0円に設定してある理由は代理店に加盟するハードルを少しでも下げることでひとつでも多くの企業にスカイ工法代理店となっていただき、サーモバリアを日本全国に普及させたいという思いがあるからです。詳しくは説明会や弊社ブログ記事で解説をしていますので、参考までにご一読ください。

参考記事：初期費用を抑えて新規事業をスタートしよう。スカイ工法代理店制度が「加盟金0円」に設定している、たった1つの理由。

代理店加盟までの流れ

説明会では、代理店制度の申込から営業開始までの流れについて説明をしています。代理店の申し込み～営業開始までの流れは以下の通りです。

• 【ステップ1】応募フォームから申し込む
• 【ステップ2】打ち合わせで代理店加盟条件のご確認
• 【ステップ3】契約
• 【ステップ4】代理店加盟
• 【ステップ5】営業・施工研修
• 【ステップ6】営業開始

大まかな流れとしては「スカイ工法代理店制度に関するお問い合わせ」ページからお問い合わせをしていただき、電話・zoom・対面のいずれかで打ち合わせと条件の確認を行います。内容に問題が無ければ契約を行い、営業・施工研修に参加していただきます（施工研修については受注後の参加でも構いません）。研修終了後に販売・施工に必要なIDを発行しますので、IDを取得したら営業が開始できるようになります。具体的な内容や手順については説明会で解説をしていますので、疑問点がある場合はその場で気軽にご質問ください。

研修案内

説明会では最後に、営業・施工に必要なスキル・知識を身につけられる研修の説明と案内を行います。弊社では、加盟店になった企業様が安心して販売・施工に取り組めるように2つの研修制度を用意しています。研修の種類とそれぞれの料金・研修にかかる時間は以下のとおりです。

• 営業研修 ……1人当たり、税別10,000円（2時間程の研修です）
• 施工研修 ……2人1組あたり、税別160,000円（7時間程の研修です）※1.2

※1. 施工研修に関して...施工研修は2人1組が原則で、1人では受講できませんのでご注意ください。理由は作業現場でスカイシートを貼るためには、シートの持ち手と貼り手の2人が必要となり、本番を想定した状況で研修を行うため、2名での参加が必須となります。費用は2人1組で税別160,000円（資材費込み）、2組の場合は240,000円、3組の場合は330,000円、4組の場合は406,000円となります。

※2. 施工研修に関して...施工研修は受注が決まり次第の受講も可能です。契約が決まっていないのに施工研修を受けてしまうと初期投資が増えてしまうので、営業研修を受けて受注が決まり次第、施工研修を受けていただき工事を行なっていただくことも可能です。

営業研修とはサーモバリア スカイ工法の販売・営業活動に向けて必要な知識を学べる研修のことで、施工研修とはスカイ工法の施工方法が身につく研修となります。スカイ工法代理店に加盟して研修制度を受けることで、合格者はサーモバリアの施工・販売に必要なIDを取得できます。また施工研修は受注した後に受講する事も可能なので、初めに営業研修のみを受講して、受注が決まったら施工研修を行う事も可能です。詳しくは説明会や弊社ブログ記事で解説をしていますので、参考までにご一読ください。

関連記事：未経験でも安心！代理店の方々の施工・営業を手助けする研修「施工研修」と「営業研修」について

まとめ

今回は代理店加盟説明会で解説している内容の一部を簡単にご紹介しました。本記事で解説しきれなかった内容や企業ごとの質問内容、具体的な例などについては、説明会でしっかりと説明をしているので、より詳しい情報を知りたい場合や、本記事を読んだ上で新しく出てきた疑問点や解消されなかった疑問がある方は説明会に参加していただけると嬉しいです。弊社の代理店加盟説明会は不定期で行っているので、もしご興味のある方がいらっしゃいましたら、下の画像をクリックして説明会にご参加ください。