スカイ工法代理店加盟条件に「窓口となる専任の担当者を必ず１名設置する」を設けている理由って？

代理店の加盟条件に「専任担当者の設置」が必須条件ではない企業は数多くある中で、サーモバリアのスカイ工法代理店の加盟条件には「専任の担当者を必ず１名設置すること」とされています。

本記事ではサーモバリア スカイ工法代理店が専任担当者の設置が条件とされている理由を詳しく解説していきます。

スカイ工法代理店が「専任担当者を必ず１名設置」を条件とする理由とは？

サーモバリア スカイ工法代理店に加盟いただく場合、「専任担当者を必ず1名設置する」ことを条件のひとつとして定めています。

その理由は、サーモバリアスカイ工法を施工することになったお客様（エンドクライアント）がお困りの際や質問事項がある際に、迅速な対応ができるようにするためです。専任担当者がいることで、その方にノウハウや知識が溜まります。社内の別担当者がお客様への営業時に困ったことや施工に関して困ったことがあれば、専任担当者に質問ができ、代理店の社内で素早く困りごとを解決することができるようになります。

反対に、専任担当者がいない場合、サーモバリアに関する情報やノウハウが社内で分散してしまい、誰に相談すればいいのか？ノウハウがどこに溜まっているのか？が分からず、お客様に迷惑をおかけしてしまいます。

専任担当者がいることで、ノウハウや知識が溜まっている場所を明確にし、迅速な対応ができるようになることで、お客様からの信頼獲得につながるようにしています。

専任担当者となる方の条件

専任の担当者というイメージをすると、すでに施工の経験があったり、商品についての知識が豊富な人がなるイメージがあると思います。ですが、新しい商材や事業を始める段階から既に知識や経験を持っている人がいる場合はかなり限られます。

そのため、専任担当者になるにあたって特別な条件はありません。原則、どなたでも専任担当者になることができますが、代理店加盟時の営業研修や施工研修には専任担当者の方に必ずご参加いただきます。また、弊社（株式会社ライフテック）宛のご質問なども、複数名いる担当者の方々からご質問をいただくのではなく、できる限り専任担当者の方からご質問をいただくようにしています。同じ代理店から、何度も同じ質問を頂かないようにするための仕組みですのでご理解くださいませ。

専任担当者に知識・ノウハウを身につけてもらうためのサポート体制

「サーモバリアの スカイ工法代理店として事業をスタートしたいけど、遮熱材や工場屋根への遮熱材施工に詳しい人が職場にいない……」

職場に遮熱材施工の経験を持つ人または、遮熱材に詳しい人がいない場合は、専任担当者を設定する際に「誰にお願いしたらいいのだろう？」と悩んでしまいますよね。そんな方々のために弊社では、「営業研修」「施工研修」を用意しています。ここでは、「営業研修」「施工研修」について紹介します。

• 営業研修とは？
• 施工研修とは？
• 営業研修・施工研修にかかる費用

営業研修とは？

営業研修とは、サーモバリア スカイ工法の知識や販売・営業スキルが身につく研修のこと。研修で学べる主な内容は、以下のとおりとなります。

• 製品の詳しい知識
• 特許工法の説明
• 商談の際の説明ポイント
• 営業キットの使用方法など

研修に参加することで、サーモバリア スカイ工法の販売に必要な知識が身につくので、安心して事業をスタートできるようになります。研修では、営業・販売活動の際に便利な「営業キット」の使用方法についても詳しい説明があります。

営業キットとは「体感模型（屋根、壁の模型を使用）」を利用して、お客様にサーモバリアの効果を体感していただくための便利なキットです。営業キットを使用する際には、体感模型に遠赤外線ストーブを一定時間当てます。そしてサーモバリア スカイ工法を施工した面と施工していない面の表面温度を計測し、温度の違いを体感していただきます。遠赤外線ストーブ、温度計もすべてキットに含まれているので、お客様が個別で用意する必要はありません。営業キットを用いた説明方法なども営業研修で丁寧にレクチャーしています。

施工研修とは？

施工研修とは、サーモバリア スカイ工法の施工方法や知識が身につく研修のこと。研修ではサーモバリアと折板屋根の大型模型を用いて行い、本当の工場屋根への施工さながらのシチュエーションで施工しながら技術を身につけることができます。

施工研修は、手を動かしながら学べるので「施工してみないとわからないポイント」があった時は、直接講師に質問することができます。わからないことがあっても、その都度確認しながら研修を受けることができるので、実際の現場で困ることが無いように事前に練習をしていただきます。

営業研修・施工研修にかかる費用

サーモバリア スカイ工法の営業・施工研修には、それぞれ利用料金が費用がかかります。研修費用は以下のとおりです。

• 営業研修　1人当たり、税別10,000円
• 施工研修　2人1組当たり、税別160,000円（※）

※施工研修に関して...施工研修は2人1組が原則で、1人では受講できませんのでご注意ください。理由は作業現場でスカイシートを貼るためには、シートの持ち手と貼り手の2人が必要となり、本番を想定した状況で研修を行うため、2名での参加が必須となります。費用は2人1組で税別160,000円（資材費込み）、2組の場合は240,000円、3組の場合は330,000円、4組の場合は406,000円となります。

営業研修と比較すると、施工研修の費用はやや高めな料金設定となっています。実際の製品と大規模な模型を使って行うので、このような料金設定になっていることをご理解くださいませ。

また「施工研修」は加入と同時に受けることができますが、「受注できるかどうか分からないのに研修を受けるのも...」という場合は、受注が正式に決定してから研修を受けていただいても構いません。

 スカイ工法代理店の加盟条件は業務上のリスクを防ぐ為にある

 スカイ工法代理店制度の加盟条件は業務を行う上での問題を未然に防いだり、お客様へのサービス品質を守るために設定されています。ですので、費用がかかるもの時間がかかるものがありますが、ご了承いただいた上で加盟いただきたいです。なおサーモバリア スカイ工法代理店制度には、他にもいくつかの加盟条件があるので注意しましょう。

• 自社または協力会社で施工ができること
• 原則、建設業許可票を保有していること。※500万円以上の工事の場合、必須となります
• 50万円〜の保証金が必要です。※但し、契約解除時に返金いたします

上記全ての条件を満たすことで、サーモバリア スカイ工法代理店制度に加盟することが可能です。代理店制度の詳しい条件・説明については「サーモバリア スカイ工法代理店制度」をご覧ください。