未経験でも安心！代理店の方々の施工・営業を手助けする研修「施工研修」と「営業研修」について。

サーモバリアスカイ工法代理店制度では、代理店となってくださった方に向けて「研修制度」を用意しています。研修制度は、サーモバリアスカイ工法を営業・施工するにあたって必要なスキル・知識を身につけられる制度のことです。商材や工法の知識が無かったり、施工そのものが未経験であっても新規事業としてしっかりと活動していただけるように、研修を実施しています。

サーモバリアスカイ工法代理店に向けた、2つの研修制度とは

未経験の状態での営業活動・施工作業は怖いもの。しかし代理店として活動していただくにあたって、正しい商品知識はもちろん、商品説明のスキルや、品質の高い施工を行うためのノウハウの取得が必要となります。そういった背景から、知識や経験値をカバーするために弊社では「2つの研修制度」を用意しています。

• 施工研修
• 営業研修

以下では2つのの研修制度の内容についてそれぞれ詳しく紹介をしていきます。

実際の施工を体験しながら学んでいただく「施工研修」

施工研修では「サーモバリア スカイ工法」の施工方法を身につけることが出来ます。施工の現場に出た際に、不安になったり、あたふたしないように、研修内で大型の折板屋根の模型を使って「サーモバリア スカイ工法」の施工を行います。

スカイ工法の「施工マニュアル」に従い、施工前の注意点から、施工のポイントまでを重点に実施研修と座学による研修を行います。

実際に体験してみると、やってみたからこそ分かる注意点やコツが見つかります。また疑問点も出てくることもあります。研修には毎回、講師がいますので、疑問点や不明点はいつでも質問することが可能です。講師の指導のもと、施工を行い、疑問点はすぐに質問できるため、実際の現場に出た時に安心して施工を行えるようになります。

研修後も施工方法をどこでも確認、復習ができるようWEB上にて見ることができます。動画マニュアルもご用意してありますので、細部まで確認することができ、迷うことなく施工ができます。

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また施工研修には費用がかかります。研修費用は以下のとおりです。

• 施工研修　2人1組当たり、税別160,000円（※）

※施工研修に関して...施工研修は2人1組が原則で、1人では受講できませんのでご注意ください。理由は作業現場でスカイシートを貼るためには、シートの持ち手と貼り手の2人が必要となり、本番を想定した状況で研修を行うため、2名での参加が必須となります。費用は2人1組で税別160,000円（資材費込み）、2組の場合は240,000円、3組の場合は330,000円、4組の場合は406,000円となります。

「施工研修」は加入と同時に受けることができますが、「受注できるかどうか分からないのに研修を受けるのも...」という場合は、受注が正式に決定してから研修を受けていただいても構いません。

商品知識から商談のコツまでを学んでいただく「営業研修」

営業研修とは、サーモバリア スカイ工法の販売・営業活動に必要な知識が身につく研修のことです。営業研修で学べる内容は、主に以下の内容です。

• 「サーモバリア」の製品詳細
• 特許工法「スカイ工法」の詳細
• 商談を円滑に進めるテクニック（※説明のポイントなど）
• 営業キットの使用方法など

営業研修では、サーモバリアの効果・特徴などについて、丁寧に説明します。そして特許工法である「スカイ工法」についても詳しくご説明します。研修で詳しい知識を身につけておくことで、お客さまから質問があった時もスムーズに答えられるようになります。その他にも商談を円滑に進めるテクニックについても学べるので、営業活動が未経験の場合でも安心して商談の場に立つことが出来るようになります。

またサーモバリア スカイ工法の営業を行う際には、「営業キット」というものを使用します。「営業キット」はお客さまにサーモバリアスカイ工法の提案をする際に使用する営業道具で、主にサーモバリアの効果の体験をお客様にしてもらうための道具です。

商品の知識だけではなく契約まで出来る事を目的として研修のサポートをしてくれているので「資料や口頭の説明だけで営業を行うのは厳しい...」と思っている方でも「営業キット」と「営業研修」を組み合わせることで実際の商談の場でも自信をもって提案が出来るでしょう。また営業研修には費用がかかります。研修費用は以下のとおりです。

• 営業研修　1人当たり、税別10,000円

代理店の皆さまには、販売に必要な資料やデータなどをWEB上にてダウンロードできるように「スカイ工法代理店専用サイト」をご用しておりますので、ご活用いただければと思います。

まとめ

今回はサーモバリア スカイ工法代理店制度の「施工研修」と「営業研修」について紹介をしました。新規事業を始めると、今まで直面をしたことのない問題や課題が出てきます。そういった困り事を未然に防ぐために「2つの研修制度」は存在します。

そして2つの研修制度を受ければ、営業と施工に必要な知識を身につけれるため、すべての代理店様に必ずご参加いただいております。費用と時間は多少かかりますが、この制度も代理店様にご活躍いただくためのものですので、ご理解いただけますと幸いです。